＜第6回商工会青年部全国大会（滋賀大会・2004-1-23）第一分科会　講演会要旨＞
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　040205新規
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　小笠原エコツアーサービス　マルベリー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　吉井信秋

＜資料＞
儲かるという字のなかに商いの心がある
〜なぜ売れる？　一膳あればいい箸が！！〜
(有)せいわ箸店　社長　木越　和夫氏 の講演より

商売繁盛二十訓

---

＝内容＝
六角経営
　・有名　　とにかく名を売る
　・絞込み　何か一番になること
　・演出　　感度を与える　　一生懸命
　・集客　　集める工夫　固定客とはちがう手法がいる
　・商品開発　他の分野で困ってるもの　　人のつぶやき探し
　・心理作戦　　得　ため　楽しい


恋　愛とは
　恋：下に心　すなわち　下心　遊び心
　愛：真中に心　真心

中高年とは
　元気系　　　駄洒落が売れる

商品の差別化　付加価値の例　　(有)せいわ箸店での例
　例：知能ばし(幼児向け)
　　　　　ネーミング
　　　　　仕掛け：手のサイズに合わせて数サイズ(年ごと　2−5歳)
　　　　　練習の仕方を紹介：　遊びやゲーム
　　　　　じいさんばあさんに売る：金持ちだから

小企業は上・高・小が大事
　　上　原価　　高　売価　　　小　量

地域で一番にこだわれ

夢は大きく
　目標は　ちょっと無理したら届くところに
　目的は　何のためにという
　　　　　　　　社会的ミッション必要

しあわせとは
　健康　
　もらえる　：金銭　
　できる　　：自己実現
　与える　　：社会へ

非まじめなほうが商売がうまい
　女性の心をゲットできる
　　つまり女性の心理としてボーイフレンドは楽しい人　だんなはまじめな人
　　
品　質
　集客には関係ない　　リピートにはある
　　
集客には
　紙芝居必要　　：無料にちかいサービス
　異業種交配　　：お互いにメリット
　差別化　　　などが重要
　　例：ANAのサービス　　半券2枚でマックなどのサービス　　

たまには意識して物を見ることが必要
成功から学ぶ
物は価値を売る

今は必需品はない
　そこで心理作戦有効　：　尊敬(言行一致)させる　感動させる
　　　3Ｐ：　とく　ため　　たのしい
　　　元気系
　　　他の客にもわかるしかけ
　　　非日常性
　
売り方　
　お客がよろこぶように
　あなたのために

お客様とは
神様ではなく　　信者（儲け）である


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　などなど　以上